Responsable de l'administration des ventes

Responsable de l'administration des ventes

Fiche métier M1701
Domaine professionnel : Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Secteur d'activité Commerce de gros
Riasec Majeur : C | Riasec Mineur : E
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Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes

Cadre administratif / administrative ventes

Responsable administratif / administrative des ventes

Responsable de gestion administrative des ventes

Responsable de la gestion des commandes

Responsable de l'exploitation des ventes

Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager

Responsable de l'administration des ventes

Les missions principales du métier de Responsable de l'administration des ventes

Organise ou réalise la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu'à la livraison des produits chez le client.
Réalise l'interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification, ...) et les intervenants externes (transporteurs, ...) de l'entreprise.
Peut définir des conditions de vente avec des clients.
Peut commander des matières premières.
Dirige un service.

Comment devenir Responsable de l'administration des ventes ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, L2) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur commercial, financier ou comptable complété par une expérience professionnelle.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée.

Les Compétences Recherchées pour le métier de Responsable de l'administration des ventes

Ce qu'il faut savoir faire

Production, Construction, Qualité, Logistique (26%)

Transport

Organiser une livraison

Logistique

Organiser le traitement des commandes

Gestion des stocks

Gérer les stocks
Organiser et contrôler un approvisionnement

Construction

Établir l'état d'avancement de travaux

Conception

Élaborer et planifier un programme de production, d'exploitation

Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire (30%)

Gestion et contrôle

Élaborer des procédures administratives ou comptables

Droit, contentieux et négociation

Traiter des dossiers de contentieux
Établir un contrat de vente
Proposer des actualisations de contrat
Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Lancer et gérer un appel d'offres

Développement économique (22%)

Stratégie de développement

Développement commercial

Administrer une vente E-commerce

Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies (4%)

Communication, Multimédia

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Management, Social, Soin (9%)

Management

Animer, coordonner une équipe

Gestion des Ressources Humaines

Gérer les ressources humaines

Coopération, organisation et développement de ses compétences (9%)

Organisation

Expliquer et faire respecter les règles et procédures
Utiliser les outils bureautiques

Les savoir-être professionnels

Faire preuve de rigueur et de précision Travailler en équipe Être à l'écoute, faire preuve d'empathie

Ce qu'il faut savoir

Domaines d'expertise

Normes et procédés

Techniques professionnelles

Techniques de vente export

Les contextes de travail propes au métier de Responsable de l'administration des ventes

Conditions de travail
Déplacements professionnels

Les centres d'intérêts associés au métier de Responsable de l'administration des ventes

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
J'ai le sens des affaires
J'aime manier les chiffres

Les soft skills nécessaires pour le métier de Responsable de l'administration des ventes

Avoir l’esprit d’équipe (68%)
Être autonome (65%)
Sens de l’initiative (63%)
Sens de l’organisation (62%)
Faire preuve d’autorité (61%)
Sens des responsabilités (60%)
Être rigoureux (60%)
Maîtrise de soi (60%)
Réactivité (59%)
Sens de la pédagogie (58%)
Curiosité intellectuelle (57%)
Etre persévérant (57%)
Sens critique (53%)
Esprit de synthèse (53%)
Sens de l’analyse (52%)
Capacité d’adaptation (52%)
Être à l’écoute (51%)
Sens des relations humaines (48%)
Faire preuve de discrétion (46%)
Sens des affaires et de la valeur de l’argent (40%)
Orientation clients (31%)
Sens de l’innovation/créativité (16%)
Faire preuve de diplomatie (15%)

Certifications associées (source France Compétences):

Quels sont les métiers proches de Responsable de l'administration des ventes ?

Par compétences communes:

Par centres d'intérêts :
J'ai le sens des affaires Voir les métiers

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe Voir les métiers

J'aime manier les chiffres Voir les métiers

Dans le secteur d'activité Commerce de gros (Commerce et distribution) :

Acheteur / Acheteuse

Acheteur / Acheteuse

Assistant / Assistante administration des ventes

Assistant / Assistante administration des ventes

Assistant commercial / Assistante commerciale

Assistant commercial / Assistante commerciale

Attaché commercial / Attachée commerciale

Attaché commercial / Attachée commerciale

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Grossiste en produits frais

Grossiste en produits frais

Responsable des achats

Responsable des achats

Technico-commercial / Technico-commerciale

Technico-commercial / Technico-commerciale

Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements

Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements

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