Technico-commercial
Certification RNCP36003
Formacodes 34581 | Technico-commercial 34582 | Négociation commerciale 34525 | Vente produit alimentaire
Nomenclature Europe Niveau 5
Formacodes 34581 | Technico-commercial 34582 | Négociation commerciale 34525 | Vente produit alimentaire
Nomenclature Europe Niveau 5
Les métiers associés à la certification RNCP36003 : Intervention technique d'exploitation logistique Management/gestion de rayon produits alimentaires Relation technico-commerciale
Codes NSF 312 | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE | 11007001800012 |
Activités visées :
Les fonctions et activités présentées regroupent la diversité des emplois de techniciens commerciaux.
Des différences existent, liées au secteur professionnel concerné mais aussi au positionnement de l’emploi par rapport aux clients, les amenant à travailler en Business to Business ou Business to Customer.
Les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial sont : • La prospection et le développement des activités commerciales • La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) • Le management de la force de vente • La gestion des activités commerciales • La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel • La gestion des relations clients et des informations commerciales
Les fonctions et activités présentées regroupent la diversité des emplois de techniciens commerciaux.
Des différences existent, liées au secteur professionnel concerné mais aussi au positionnement de l’emploi par rapport aux clients, les amenant à travailler en Business to Business ou Business to Customer.
Les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial sont : • La prospection et le développement des activités commerciales • La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) • Le management de la force de vente • La gestion des activités commerciales • La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel • La gestion des relations clients et des informations commerciales
Capacités attestées :
Les compétences attestées dans le diplôme de brevet technicien supérieur agricole "technico-commercial" sont :
- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
- Management de la force de vente
Les compétences attestées dans le diplôme de brevet technicien supérieur agricole "technico-commercial" sont :
- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
- Management de la force de vente
Secteurs d'activité :
Commerces alimentaires (biens alimentaires, vins et spiritueux), Commerces spécialisés (jardinerie, animalerie)
Commerces alimentaires (biens alimentaires, vins et spiritueux), Commerces spécialisés (jardinerie, animalerie)
Types d'emplois accessibles :
Les principales appellations sont : - Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants - Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires. - Agent commercial - Assistant commercial - Assistant chef de produit Des appellations spécifiques à certains secteurs sont également utilisées telles que : - Attaché commercial en matériel agricole - Courtier en vin, - Responsable caveau - Commis de coupe
Les principales appellations sont : - Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants - Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires. - Agent commercial - Assistant commercial - Assistant chef de produit Des appellations spécifiques à certains secteurs sont également utilisées telles que : - Attaché commercial en matériel agricole - Courtier en vin, - Responsable caveau - Commis de coupe
Objectif contexte :
Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer). Le technico-commercial exe
Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer). Le technico-commercial exe
Bloc de compétences
RNCP36003BC01 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
Compétences :
C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions sociétales C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions sociétales C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC03 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
Compétences :
C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC08 : Assurer la relation client ou fournisseur
Compétences :
C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC07 : Développer une politique commerciale
Compétences :
C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseurs C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseurs C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC06 : Manager une équipe commerciale
Compétences :
C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC02 : Construire son projet personnel et professionnel
Compétences :
C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet
C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC04 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
Compétences :
C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l’espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours clients C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle
C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l’espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours clients C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
RNCP36003BC05 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
Compétences :
C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
Modalités d'évaluation :
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| AGECE CHARLES PEGUY | 42866739800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| AGUF VIVARAIS FORMATION | 38881118400026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS AGRO-TECH | 77622902300010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS CTRE FORMAT TECH AGRICOLE PROMOTION | 77770840500017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS FAMI GESTION LYC PRI POLY ROC FLEURI | 78124168200017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS FAMILIAL FORMAT PROFESS AGRIC MENAGE | 32332636300021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS FAMILIALE DE GESTION DU L.T.P JEANNE D'ARC | 77834093500015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS FAMILIALE GESTION LYCEE AGRIC PRIVEE | 41292082900014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS GESTION LYCEE PRIVE ENSEIG AGRICOLE | 78053714800014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE | 34238263700011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION D'ENSEIGNEMENT AGRICOLE ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE RURALE SANDAR | 77970557300011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE L'INSTITUT D'ANCHIN | 78376741100011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION LORRAINE POUR LA PROMOTION EN AGRICULTURE | 78334630700037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ST LOUIS POISSY | 77567240500021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CAMPUS TERRE ET NATURE | 20000746600010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CENTR FORMATION TECHNICIENS AGRICOLES | 41461021200014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CRTE FORMATION PROFESSIONNELLE HORTICOLE | 78346979400011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ENSEMBLE SCOLAIRE PAUL CLAUDEL- JEAN PAUL II | 33445540900022 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EPLEFPA DU LOIRET | 19450094800048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLE DU LOT ET GARONNE | 19470019100019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES CHATEAU MONGIN | 19840218200028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE POITIERS-VENOURS | 19860718600014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DES COMBRAILLES | 19631223500019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DU VALENTIN | 19260765300016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| GROUPE ANTOINE DE ST-EXUPERY SITE GIORGIO FRASSATI | 77774619900010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT CLORIVIERE | 41968472500023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT DE GENECH | 78362626000013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT ENSEIGNEMENT TECHNOLOGIQUE | 78352239400031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISETA - ECA | 77660306000018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA | 19360017800019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA | 19221031800015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA | 19120937800014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA DE DOUAI-WAGNONVILLE | 19593255300017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA DE GAP | 19050012400010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA DE TOULOUSE | 19311262000011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA DE VALDOIE - LUCIEN QUELET | 19900246000012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA GEORGES DESCLAUDE - SAINTES | 19170087100012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA LOUIS GIRAUD | 19840607600010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA REGIONAL DE LA HAUTE-MARNE | 19520727900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTA SITE DE PRECIEUX | 19421088600017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTPA | 19680003100011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTPA CHATEAULIN | 19290341700017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTPA DE DANNEMARIE - BESANCON | 19251263000018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEGTPA LOUIS PASTEUR | 19630984300015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LPA BEL AIR | 19690275300017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LPA DE VIRE | 19141421800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE AGRICOLE | 19761315100012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE AGRICOLE ET VITICOLE DE LA GABILLIERE | 19370878100029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE AGRICOLE PRIVE | 30284262000023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE D' ENSEIGNEMENT GENERAL TECHNOLOGIQUE ET | 19190244400014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE D'ENSEIGNEMENT PRIVE AGRICOLE | 30404901800019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE ENSEIG. AGRIC PRIVE CLAUDE MERCIER | 33382464700015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE ENSEIGNEMENT GENERAL TECHNOLOGIQUE AGRICOLE | 19020060000012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE DE VOIRON | 19381818400015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE EDGARD PISANI | 19490963600012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE TECH AGRICOLE | 19660699000014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE VITICOLE DE LA CHAMPAGNE | 19511219800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE | 78151651300012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE | 77824817900013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE | 77825876400019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE | 77950951200017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE | 42090267800010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE - I R E O | 78645791100018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE D EDUCATION | 41244868000014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE D'EDUCATION ET D'ORIENTATION INEOPOLE FORMATION | 77719323600018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE DE PERIGUEUX | 32274692600011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE DE ROUGEMONT | 77534503600013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE EDUCAT ORIENTA | 77782252900015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MAISON FAMILIALE RURALE TERNOIS | 30703566700012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR DE LA SAINTONGE ET DE L AUNIS | 78135632400017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR DE RUMENGOL | 77754012100012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR DES CHARENTES RICHEMONT IREO | 78119478200012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR EDUCATION ET ORIENTATION VAYRES | 78203159500013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR LA PINEDE | 32786668700020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFR-CENTRE DE FORMATION MALTOT | 78074754900019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MFREO SAINTE VICTOIRE | 41993587900025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SYLVA CAMPUS | 30280269900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SYNDIC EXPLOIT.AGRICOLES DEVT TECHNIQUES | 78189700400037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SYNDICAT AGRICOLE HAUTS CHAMPS | 78398196200013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| UNREP BOURGOGNE | 83419002700013 | HABILITATION_ORGA_FORM |