Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)
Certification RS5444
Formacodes 34582 | Négociation commerciale 34561 | Force vente
Formacodes 34582 | Négociation commerciale 34561 | Force vente
Codes NSF 312t | Négociation et vente
Voies d'accès : Formation continue VAE
Prérequis : Le certificat de compétences en entreprise est accessible à toute personne pouvant attester de compétences liées au certificat demandé qu’elle aura mises en œuvre de façon effective, ayant suivi ou non une formation préalable sur cette thématique, en milieu professionnel ou extraprofessionnel.
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation continue VAE
Prérequis : Le certificat de compétences en entreprise est accessible à toute personne pouvant attester de compétences liées au certificat demandé qu’elle aura mises en œuvre de façon effective, ayant suivi ou non une formation préalable sur cette thématique, en milieu professionnel ou extraprofessionnel.
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| CCI FRANCE | 18750002000073 |
Capacités attestées :
La conduite d’un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes : 1/ Préparation de la négociation commerciale , 2/ Conduite de la négociation commerciale, 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale.
La conduite d’un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes : 1/ Préparation de la négociation commerciale , 2/ Conduite de la négociation commerciale, 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale.
Objectif contexte :
Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat.
Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence.
Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties.
Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus.
Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès.
Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat.
Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence.
Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties.
Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus.
Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès.
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 40 | |||
| 2017 | 57 | |||
| 2018 | 151 | |||
| 2019 | 154 | |||
| 2016 | 1 |
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| CCI FORMATION 82 | 47991356800024 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCI FORMATION GERS | 78803676200037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCI FORMATION-CFA IMT-ISCO | 18383001700236 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCI Formation pro | 90007495600013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCI LOCALE BEAUJOLAIS | 13002269200367 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCI TERRITORIALE ALPES DE HTE PROVENCE | 18040001200019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCIT BORDEAUX GIRONDE | 13002285800018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CCIT DE L ALLIER | 13002286600011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION | 18640005700078 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CENTRE FORMATION CONTINUE CEPPIC | 13002175100156 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CH.COMMERCE INDUSTRIE LIMOGES HTE VIENNE | 18870801000114 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE & INDUSTRIE HTE SAVOI | 18743001200067 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE LA MAYEN | 18530044900013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE MARTINIQUE | 18972002200210 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE NORD ISERE | 18383002500015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE L'YONNE | 18890911300121 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE LA DROME | 18263001200041 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE MAINE LOIRE | 13000460900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE NANTES SAINT NAZAIRE | 13000810500012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE D'INDUSTRIE DE L'AIN | 18013001500019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE | 18280001100047 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE HAUTE LOIRE | 13001313900014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE | 13002948100012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE | 18974211700014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE CORSE | 13001457400078 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE L'INDRE | 18360001400017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA CORREZE - INISUP | 13000770100043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA SAVOIE | 18733001400015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE MAYOTTE | 13000337900018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE | 13002271800014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES COTES D'ARMOR | 18220005500016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE MARSEILLE-PROVENCE | 18130002100019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE BRETAGNE OUEST - CCIMBO SIEGE | 13002293200011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE PUY-DE-DOME CLERMONT AUVERGNE METROPOLE | 13000772700071 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE ALSACE EUROMETROPOLE | 13002267600030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE CHARENTE-MARITIME | 13002980400015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE LA VIENNE | 18860003500177 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DU VAR | 18830001600261 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE ILLE-ET-VILAINE | 13002280900011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE PORTES DE NORMANDIE | 13002179300018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CIPECMA FORMATION COLLECTIVITES | 51176260100017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CTRE CONSULAIRE DE FORMATION | 18572202200125 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE DE MEURTHE ET MOSELLE | 88280019600017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE BUSINESS CAMPUS AVEYRON | 90003816700012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FC/IDC/CREATION | 18720092800112 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION ET CONSEIL - SIFCO | 51402217700018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SUD'MANAGEMENT ENTREPRISES | 38980220800014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| TOULOUSE BUSINESS SCHOOL - TBS | 81751739400018 | HABILITATION_ORGA_FORM |