Entrepreneur de la TPE

Compétences :
* Identifier, interpréter et justifier des valeurs économiquement viables, socialement justes et écologiquement saines dans son activité ;
* Énumérer et mettre en œuvre les conditions nécessaires à la mise en œuvre et à la réussite d’une démarche éco-responsable ;
* Mettre en œuvre des actions éco-responsables pour limiter l’impact de l’entreprise sur l’environnement
* Mesurer l’impact des actions mises en place ;
* Établir un plan d’amélioration continu ;
* Formuler et mettre en œuvre ses engagements sociétaux ;
* Évaluer et rapporter les résultats de l’activité de façon transparente.

Modalités d'évaluation :
Exposé oral sur des actions planifiées de développement conformes aux principes de la RSE, sur l’évaluation des actions déjà engagées et sur le plan d’amélioration continue

Compétences :
* Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité ;
* Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) ;
* Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, …) ;
* Élaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme ;
* Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, …) ;
* Identifier les différents canaux de communication ;
* Identifier et évaluer ses cibles ;
* Adapter sa communication à ses cibles ;
* Mettre en œuvre avec efficacité les réseaux sociaux et les outils de communication digitale ;
* Définir, prioriser et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité ;
* Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication ;
* Mettre en œuvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte ;
* Choisir et intégrer des réseaux de professionnels, animer des réunions/ conférences, participation à des salons ;
* Savoir convaincre, argumenter ;
* Constituer son portefeuille client ;
* Développer son réseau de vente.

Modalités d'évaluation :
* Présentations orales Pitch de 5 minutes pour vendre son activité Les outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution Le plan d'actions commerciales L'argumentaire de vente * Note écrite : Le fichier client

Compétences :
* Présenter son projet de façon concise et synthétique ;
* Définir (ou construire) une stratégie de développement de son projet entrepreneurial et la présenter (Matrice MOFF) ;
* Identifier et mettre en œuvre des actions différenciantes pour mettre en avant sa plus-value et se démarquer des concurrents ;
* Traduire cette stratégie de façon opérationnelle, créer un plan d'action ;
* Évaluer et adapter ses actions en fonction des résultats ;
* Construire et défendre sa stratégie auprès des parties prenantes du projet (clients et fournisseurs potentiels, associés, banquiers, investisseurs, ...) ;
* Intégrer les enjeux de la RSE dans sa stratégie de développement pour limiter l’impact de l’entreprise sur la planète ;
* Identifier les différentes tâches de son activité entrepreneuriale et construire un planning caractérisé ;
* Organiser, planifier et hiérarchiser des actions de prospection, production et commercialisation et gérer son temps entre les actions (matrice d’Eisenhower ;
* Construire des outils de management pertinents (tableaux de bord) ;
* Mettre en rapport sa vie professionnelle et sa vie personnelle ;
* Élaborer des indicateurs de suivi de son activité pour évaluer la performance de son entreprise ;
* Choisir et argumenter les éléments de comparaison et d'évolution pertinents de ces indicateurs ;
* Décider des objectifs à atteindre et le niveau d'alerte de ces indicateurs ;
* Construire les principaux documents commerciaux ;
* Élaborer ces documents dont les devis, les contrats, les factures les CGV… ;
* Comparer et confirmer leur conformité avec le code du commerce ;
* Définir et mettre en œuvre un e politique RH conforme au code du travail et aux conventions collectives applicables ;
* Construire et animer une équipe autour du projet (organigramme interne).

Modalités d'évaluation :
* Présentations orales Présentation des Tableaux de bord, des indicateurs de suivi et des objectifs (5 minutes) Présentation des outils de gestion du temps et de gestion de projet utilisés * Notes de synthèse écrites Tableaux de bord Tableau des forces et faiblesses (MOFF) Le planning d'un mois type Les documents commerciaux Le classeur du salarié

Compétences :
* Comprendre les principes de la comptabilité pour être capable d’échanger avec son expert comptable et mettre en œuvre les principes de base ;
* Évaluer les différents coûts engendrés par son activité et construire son prix de revient ;
* Construire le coût de revient, calculer son prix de vente ;
* Élaborer une politique tarifaire en adéquation avec son marché ;
* Calculer correctement les seuils intermédiaires de gestion ;
* Établir le point mort de son activité ;
* Calculer le retour sur investissement des actions de développement ;
* Planifier et contrôler sa trésorerie et un budget ;
* Mesurer les écarts entre le réalisé et le prévisionnel pour mettre en place les actions correctives ;
* Planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement ;
* Identifier des sources de financement ;
* Établir son plan de financement prévisionnel ;
* Justifier et défendre son projet auprès des partenaires financiers (banques, associations, etc.) sur le potentiel de l’activité.

Modalités d'évaluation :
* Présentations orales Le Business Plan à trois ans Le potentiel économique de l'activité développée * Notes écrites Business Plan à trois ans Liste des outils de gestion Plan de trésorerie annuel, plan de financement et BFR Schéma de l'évolution de la marge sur trois ans

Compétences :
* Identifier, analyser et interpréter les sources d’informations externes ( pour avoir une vision de l’écosystème environnant ;
* Établir des questionnaires ou des sondages auprès d un échantillon d e la population ( amis, proches, test de rue, ...), en extraire les réponses pour repérer les résultats différenciant et valider l'intérêt du projet, du produit/service ;
* Évaluer son positionnement par rapport à la concurrence et l’adapter au besoin ;
* Définir sa clientèle cible en synthétisant les éléments du benchmarking des questionnaires et de l’évaluation du positionnement par rapport à la concurrence ;
* Élaborer un Business Model Canvas de son projet et le présenter de façon synthétique ;
* Décrire les produits ou services (arbre à produits) ;
* Identifier les éléments différenciant, la plus value du projet et les argumenter ;
* Identifier, comparer et choisir les formes juridiques les plus adaptées ;
* Évaluer les innovations liées à l'activité développée pour identifier sa position dans la chaîne de l’innovation et mettre en œuvre un plan d’action en conséquence ;
* Mettre en œuvre un travail de veille technologique et commerciale pour connaitre son marché ;
* Évaluer et Anticiper les évolutions de son marché pour définir et mettre en œuvre des actions permettant de garder ou améliorer sa position ;
* Identifier et appliquer (ou mettre en œuvre les principaux indicateurs de RSE pour pouvoir les prendre en compte dans son projet ;
* Décomposer son Workflow ;
* Élaborer des appels d’offre et choisir ses partenaires ;
* Identifier et construire son circuit de fabrication choisir les fournisseurs les plus adaptés ;
* Évaluer et mettre en œuvre les différents circuits de commercialisation adaptés.

Modalités d'évaluation :
* Notes de synthèse écrites : L'étude de marché terrain Arbre à produits Business Model Canva Les formes juridiques Les outils de veille Les indicateurs environnementaux du projet * Présentations orales (5 minutes) : L'étude de marché terrain Pitch de présentation du projet