Responsable du développement commercial France et International
Certification RNCP35150
Formacodes 34590 | Ingénieur affaires 34582 | Négociation commerciale 34085 | Stratégie commerciale
Nomenclature Europe Niveau 6
Formacodes 34590 | Ingénieur affaires 34582 | Négociation commerciale 34085 | Stratégie commerciale
Nomenclature Europe Niveau 6
Les métiers associés à la certification RNCP35150 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Management en force de vente Stratégie commerciale Relation technico-commerciale
Codes NSF 312p | Gestion des échanges commerciaux
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Prérequis : Le candidat doit être titulaire d'un baccalauréat (toute filière) ou d'une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international. Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 1
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation Candidature individuelle VAE
Prérequis : Le candidat doit être titulaire d'un baccalauréat (toute filière) ou d'une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international. Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 1
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| CTI | 75072159900017 |
Activités visées :
- Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique - Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents - Réalisation d’études de marché - Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés - Utilisation des outils du marketing digital - Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international - Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle - Lancement du plan de développement commercial - Sélection du mode de commercialisation - Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres - Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation - Mise en place des contrats et des partenariats - Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger - Suivi des performances commerciales
- Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique - Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents - Réalisation d’études de marché - Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés - Utilisation des outils du marketing digital - Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international - Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle - Lancement du plan de développement commercial - Sélection du mode de commercialisation - Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres - Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation - Mise en place des contrats et des partenariats - Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger - Suivi des performances commerciales
Capacités attestées :
Bloc de compétences 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international Bloc de compétences 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international Bloc de compétences 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats Bloc de compétences 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Bloc de compétences 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international Bloc de compétences 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international Bloc de compétences 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats Bloc de compétences 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Secteurs d'activité :
Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises : - Les grandes entreprises et multinationales - Les ETI et les PME-PMI - Les start-up Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs : - Industrie Energie - Agro-alimentaire - High-tech - Retail, mode et luxe - Banque, assurances - Services
Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises : - Les grandes entreprises et multinationales - Les ETI et les PME-PMI - Les start-up Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs : - Industrie Energie - Agro-alimentaire - High-tech - Retail, mode et luxe - Banque, assurances - Services
Types d'emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial - Chargé du développement commercial - Business developer - Ingénieur commercial - Attaché commercial - Technico-commercial - Chargé d’affaires Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.
- Responsable du développement commercial - Chargé du développement commercial - Business developer - Ingénieur commercial - Attaché commercial - Technico-commercial - Chargé d’affaires Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.
Objectif contexte :
Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes comm
Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes comm
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2019 | 49 | 0 | 97 | 88 |
| 2018 | 39 | 1 | 95 | 92 |
Bloc de compétences
RNCP35150BC02 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
Compétences :
C1 : Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle. C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives. C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.
C1 : Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle. C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives. C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.
Modalités d'évaluation :
Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / pays. Les candidats ( groupe de 2 ) doivent mener une étude complète dans le but de commercialiser un produit sur un marché donné. et Etude de cas individuelle Rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures
Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / pays. Les candidats ( groupe de 2 ) doivent mener une étude complète dans le but de commercialiser un produit sur un marché donné. et Etude de cas individuelle Rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures
RNCP35150BC01 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international
Compétences :
C1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents. C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique. C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.
C1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents. C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique. C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.
Modalités d'évaluation :
Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. Les candidats ont à réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commercial, concurrentiel et technologique
Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. Les candidats ont à réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commercial, concurrentiel et technologique
RNCP35150BC04 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
Compétences :
C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes. C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité. C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.
C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes. C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité. C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.
Modalités d'évaluation :
Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales Durée : 3 heures
Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales Durée : 3 heures
RNCP35150BC03 : Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
Compétences :
C1 : Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles. C2 : Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays. C3 : Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale
C1 : Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles. C2 : Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays. C3 : Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale
Modalités d'évaluation :
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats Durée : 30 mn et Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou internationalDurée : 3 heures
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats Durée : 30 mn et Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou internationalDurée : 3 heures
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| ACCESS TO PERFORMANCE | 51883831300014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ADEOS FORMATIONS | 53909770900031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ANTEE FORMATION | 47960778000042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA EVRY | 49478955500013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA MARNE LA VALLEE | 50081928900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA PARIS LA DEFENSE | 50123141900034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA SAINT QUENTIN EN YVELINES | 50096054700015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS LTP ALBERT DE MUN | 78430857900027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS REGIONALE FORMATION ALTERNEE | 30396959600038 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES | 80760437600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DU GROUPE ROBIN | 77564410700051 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE L INSTITUTION ST JEAN | 78358489900018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900063 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION FAMILIALE DE L'INSTITUTION LIBRE LES CHASSAGNES | 77971702400011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION LA CADENELLE | 78294740200015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION SAINT-MARC D'EDUCATION CHRETIENNE | 77564732400018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION SALIEGE | 34864480800027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| BASTIDE FORMATION | 38747181600034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| BP2M | 82277236400011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| BP2M | 82277236400029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| COLLEGE DE PARIS FORMATION CONTINUE - DO IT OUTREMER | 75367632900026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| COLLEGE DE PARIS-ECOLE CONTE | 39900280700036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CREATIVE | 81031690100034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CREATIVE | 81031690100042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DIGITAL COLLEGE | 79754666000011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DIGITAL LEARNING CONTEST | 88008842200048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECEMA VALENCE | 84454357900032 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE INTERNATIONALE DE MANAGEMENT DE PARIS EIMP | 49386208000063 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE NOTRE DAME | 78001517800012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SECURITE C-SRD | 88213890200011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES | 41811390800036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION | 38370431900037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION | 38370431900086 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES TROIS FRONTIERES | 84362775300018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES | 41770807000061 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOR / ECAR | 95110967700017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOR / ECAR | 95110967700025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ES. ANTOINE GAPP | 77996251300015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ESC COMPIEGNE BUSINESS SCHOOL | 90406880600010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EUCLEA | 91801318600039 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EUCLEA | 91801318600021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EUCLEA | 91801318600047 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EUCLEA BS | 87850686400031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EXCHANGE COLLEGE | 83432938500019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| GROUPE ARCADES | 34354988700010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| GROUPE TEZENAS DU MONTCEL | 77639528700019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| I.S.C.L - INSTITUT SUPERIEUR DU COMMERCE ET DE LA LOGISTIQUE | 89072413100010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IFCV APPRENTISSAGE | 87990046200018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INCOM SUP | 85250815900039 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTIT FORMAT CARRIERES COMMUNICAT VEN | 44026320000022 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT CATHOLIQUE DE FORMATION PAR ALTERNANCE | 88325473200018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT SAINT JOSEPH DE MONCEL | 78056726900029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUTION DE LA SALLE LILLE | 77562426500077 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IPAG | 78428080200017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISCOD | 88877726500016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISFAC | 49098556100060 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200069 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200176 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200127 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200135 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200143 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY-COLLEGE DE PARIS | 51872913200184 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LEPP LES BRESSIS | 77662554300025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE GENERAL TECHNOLOGIQUE AGRICOLE DE DARDILLY | 19690250600019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE LA SALLE | 78034848800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| M2I | 33354415300344 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NAMASTE TRAINING PARTNERS | 49975070100017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NAS | 90880569000017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NOTRE DAME DE LA PROVIDENCE | 78004293300017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OF CFA CHARMILLES | 78837731500031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ASSOCIATION SAINTE MARIE | 78496247400010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC DU GROUPE EPID-VAUBAN | 82466350400010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC INSTITUTION SAINTE ANNE | 30285817000020 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC JEAN PAUL II DE LA SALLE | 80919961500018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LA JOLIVERIE | 41780707000012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LA SALLE-SAINT NICOLAS | 38950310300035 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LOUIS QUERBES-CHARLES CARNUS | 39900405000015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LYCEE MARIE FRANCE | 78316723200025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC MARIE BALAVENNE ET POLE SUPERIEUR | 77746035300017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC SAINT CHARLES SAINTE CROIX | 79515810400013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC SAINT MICHEL | 77811428000036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC SAINTE MARIE | 78250963200017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ST VINCENT DE PAUL | 78261516500043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC UNION ST MICHEL FORMA PROFE JEUNES | 77812775300011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC VINCENT DE PAUL | 77563016300019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| PARDASA | 85188985700013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SB CONNECT - CFA SAINT BENIGNE | 89747069600013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SCRIBTEL FORMATION | 39336786700024 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SUP'ETIXS | 92311648700011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| THE INFLUENCER HIGH SCHOOL | 90050542100017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| UNIVERSAL EDUCATION GROUP | 79301056200023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| VISIPLUS | 44321186700025 | HABILITATION_ORGA_FORM |