Ingénieur d'affaires industrielles
Certification RNCP34952
Formacodes 34590 | Ingénieur affaires 34260 | Marketing international 34054 | Gestion commerciale achats 34091 | Marketing industriel
Nomenclature Europe Niveau 7
Formacodes 34590 | Ingénieur affaires 34260 | Marketing international 34054 | Gestion commerciale achats 34091 | Marketing industriel
Nomenclature Europe Niveau 7
Les métiers associés à la certification RNCP34952 : Management et ingénierie gestion industrielle et logistique Management en force de vente Management et ingénierie d'affaires Relation technico-commerciale
Codes NSF 310 | Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion 312 | Commerce, vente 200w | Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue VAE
Prérequis : Il existe 3 voies d'accès: * Parcours Grande Ecole, via Parcoursup, pour les bacheliers, à dominante scientifique * Parcours Bac +2, sur concours interne, pour les titulaires d'un BTS/DUT/CPGE à dominante scientifique * Parcours Bac+3, sur concours intern
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue VAE
Prérequis : Il existe 3 voies d'accès: * Parcours Grande Ecole, via Parcoursup, pour les bacheliers, à dominante scientifique * Parcours Bac +2, sur concours interne, pour les titulaires d'un BTS/DUT/CPGE à dominante scientifique * Parcours Bac+3, sur concours intern
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| ASSOCIATION POUR LA GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES | 52087537800017 |
| MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE | 11004401300040 |
Activités visées :
Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI.
Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes : * Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats, * La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre, * L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets * La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI.
Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes : * Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats, * La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre, * L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets * La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
Capacités attestées :
* Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
* Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger
* Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
* Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
* Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
* Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
* Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit
* Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
* Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
* Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
* Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
* S’exprimer et adapter son discours selon différents publics
* Développer son intelligence émotionnelle
* Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
* Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
* S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
* Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
* Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
* Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale
* Appréhender les enjeux contractuels à l’international
* Optimiser la logistique internationale
* Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international
* Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
* Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger
* Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
* Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
* Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
* Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
* Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit
* Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
* Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
* Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
* Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
* S’exprimer et adapter son discours selon différents publics
* Développer son intelligence émotionnelle
* Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
* Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
* S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
* Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
* Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
* Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale
* Appréhender les enjeux contractuels à l’international
* Optimiser la logistique internationale
* Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international
Secteurs d'activité :
Tous les secteurs industriels sont concernés: * Fabrication de biens d'équipement * Distribution de matériels et de fournitures industriels * Services et ingénierie informatique * Conseil en technologie et bureau d'études * Conseil en stratégie numérique et e-marketing
Tous les secteurs industriels sont concernés: * Fabrication de biens d'équipement * Distribution de matériels et de fournitures industriels * Services et ingénierie informatique * Conseil en technologie et bureau d'études * Conseil en stratégie numérique et e-marketing
Types d'emplois accessibles :
* Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial * Business developer * Responsable grands comptes * Chef de projet * Chef de produit industriel * Responsable marketing * ...
* Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial * Business developer * Responsable grands comptes * Chef de projet * Chef de produit industriel * Responsable marketing * ...
Objectif contexte :
C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire u
C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire u
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2015 | 36 | 0 | 97 | |
| 2017 | 42 | 0 | 92 | |
| 2018 | 58 | 0 | 92 | |
| 2016 | 29 | 0 | 84 |
Bloc de compétences
RNCP34952BC02 : Piloter des projets techniques
Compétences :
Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation :
* Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie.
* Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
* Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie
Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation :
* Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie.
* Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
* Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie
Modalités d'évaluation :
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels
RNCP34952BC01 : Vendre des produits et des services industriels
Compétences :
S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
* Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale.
* Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise.
* Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.
S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
* Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale.
* Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise.
* Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.
Modalités d'évaluation :
validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels
validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels
RNCP34952BC03 : Animer des équipes et orienter la stratégie
Compétences :
Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets :
* Appliquer l’ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux.
* Manager des équipes pluridisciplinaires.
* Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets :
* Appliquer l’ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux.
* Manager des équipes pluridisciplinaires.
* Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
Modalités d'évaluation :
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels
RNCP34952BC04 : Négocier et vendre à l'international
Compétences :
Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
* Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l’international.
* Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère.
* Appréhender les enjeux contractuels à l’international
Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
* Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l’international.
* Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère.
* Appréhender les enjeux contractuels à l’international
Modalités d'évaluation :
Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading
Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading