Négociateur immobilier
Certification RNCP34686
Formacodes 42158 | Commercialisation immobilière
Nomenclature Europe Niveau 5
Formacodes 42158 | Commercialisation immobilière
Nomenclature Europe Niveau 5
Les métiers associés à la certification RNCP34686 : Transaction immobilière
Codes NSF 313w | Vente de produits financiers 313n | Etudes économiques et financières 313 | Finances, banque, assurances, immobilier
Voies d'accès : Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : - Niveau 4 validé - Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine visé
Certificateurs :
Voies d'accès : Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : - Niveau 4 validé - Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine visé
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000322 |
Activités visées :
- Etude du marché immobilier - Prospection immobilière omnicanale - Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers - Analyse de la situation du client - Négociation immobilière - Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs - Réalisation d’une transaction immobilière
- Etude du marché immobilier - Prospection immobilière omnicanale - Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers - Analyse de la situation du client - Négociation immobilière - Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs - Réalisation d’une transaction immobilière
Capacités attestées :
· Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
- Préparer l’acte de vente/ achat/ location
- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
- Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
· Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
- Préparer l’acte de vente/ achat/ location
- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
- Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Secteurs d'activité :
Dans le secteur de l'immobilier le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).
Dans le secteur de l'immobilier le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).
Types d'emplois accessibles :
Négociateur immobilier · Agent immobilier · Agent commercial · Attaché commercial · Chargé de projet immobilier · Conseiller immobilier · Conseiller transactions · Conseiller en investissements · Gestionnaire de patrimoine
Négociateur immobilier · Agent immobilier · Agent commercial · Attaché commercial · Chargé de projet immobilier · Conseiller immobilier · Conseiller transactions · Conseiller en investissements · Gestionnaire de patrimoine
Objectif contexte :
Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la
Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2016 | 15 | 0 | 100 | 82 |
| 2018 | 16 | 0 | 92 | 77 |
Bloc de compétences
RNCP34686BC01 : Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière
Compétences :
- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Modalités d'évaluation :
Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier.
Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier.
RNCP34686BC02 : Mener une négociation immobilière
Compétences :
- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Modalités d'évaluation :
Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel A partir d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors d’un entretien de négociation.
Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel A partir d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors d’un entretien de négociation.
RNCP34686BC03 : Accompagner la contractualisation immobilière
Compétences :
- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
- Préparer l’acte de vente/ achat/ location
- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
- Préparer l’acte de vente/ achat/ location
- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Modalités d'évaluation :
Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit A partir d’éléments issus d’une négociation immobilière, le candidat doit constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en vue de la contractualisation.
Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit A partir d’éléments issus d’une négociation immobilière, le candidat doit constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en vue de la contractualisation.
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| A.E.P. FORMATION | 83180280600032 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ADEOS FORMATIONS | 53909770900031 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES | 80760437600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE HESS IMMOBILIER | 92277375900019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES | 41811390800036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES | 41770807000061 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORM'ACTION | 85350661600012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORTISSIMO FORMATION | 79373754500012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| GROUPE MAB | 79814727800039 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000280 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000306 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000314 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000330 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000058 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000090 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000140 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000165 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE | 77573724000181 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| J'AI VOTRE SOLUTION | 90912073500016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| JEALI | 97949783100011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| QUESACOACH | 90272350100018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SARL SULLY FORMATION | 40856011800015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| SKILL AND YOU | 53018898600059 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| THOT LEARNING | 90067089400014 | HABILITATION_ORGA_FORM |