BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
En quoi consiste la formation BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture ?
L'option biens et services pour l'agriculture de ce BTS agricole forme des commerciaux chargés du conseil et de la vente de produits et services spécifiques aux besoins des agriculteurs.
Les futurs diplômés sont par exemple préparés aux situations professionnelles suivantes :
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le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ;
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la négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;
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la gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives ;
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la gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web ;
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le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits.
Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.
Accès
Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Discipline NSF :
- Spécialités plurivalentes agriculture-agronomie
- Commercialisation
Niveau d'études : Bac + 2
Niveau code : 323
Année première session : 2024
Nature du certificat :
- Diplôme national ou diplôme d'État
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
Attendus communs à toutes les options :
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avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
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avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel.
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s'intéresser au marketing et au commerce digital.
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avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
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disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie...
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disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
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disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
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disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie.
Attendus spécifiques à l'option "biens et services pour l'agriculture" :
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s'intéresser au commerce des biens et services pour l'agriculture.
Sous tutelle : Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire
Descriptif poursuite d'études :
Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d’intégrer une grande école (d’ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).
Poursuites d'études :
Métiers de la formation :
- chef/fe de rayon
- technico-commercial/e en agroalimentaire
- attaché/e commercial/e
- vendeur/euse-conseil en matériel agricole
- Les métiers de l'agriculture et de la forêt | Editeur : ONISEP | Collection Parcours | 2024
- Les métiers de l'agroalimentaire | Editeur : ONISEP | Collection Parcours | 2019
- Les métiers du commerce, du marketing et de la publicité | Editeur : ONISEP | Collection Parcours | 2021
- agriculture (généralités)
- agroalimentaire
- marketing, vente